这个话题，我有自己的观点。但我告诉，许多餐饮人是赞成的。于是就在搜厨餐考群里发动了一次深度探究。

大家踊跃发言，正反两方各抒己见。经过一个多小时的交锋，最后大家的进账是，手机点字的速度提高了好几个段位。但谁也没劝说对方。这应当是议事规则设计问题，却是是第一次深度探究，未来不会设计更佳的交流规则。

我没有劝说他们，他们也没有劝说我。我要求在平铺的纸面上，自说自话，再次分析一下。他们没有机会驳斥，我差不多赢定了吧?反对者的忧虑主要是：1、折扣广告宣传不会受损品牌，变得过于从一而终，过于稳重，而且折扣证明做生意很差，不会产生负面猜测。大体是这个意思。

2、折扣广告宣传不会惯坏顾客，今儿获得了，下次还想要，不给就玩笑。3、折扣广告宣传不会伤到利润。

4、折扣广告宣传不会伤到老顾客(这个没有明白，如果有广告宣传活动，是一视同仁的，眉毛胡子一把抓，不明白老顾客为什么独自一人伤心)首先解释的是，折扣广告宣传所指的是通过惠及的方式，引诱顾客进店消费。还包括但不仅限于xx腰、优惠券、现金券、送菜、满返、满减等等，还有，也无法较少了淘宝。也就是说，任何一种惠及不道德，本质上都是既定价格上的折扣出售。

我的观点很具体：折扣惠及不切实际。当然，凡事都有利弊，多少而已。我们只探究主要起到。

首先，从商业原点上说道完全任何类型的企业，都会有广告宣传成本。广告又分成长年广告和短期广告，长年广告是竖立品牌的，内容指向性侧重于品牌内涵，价值主张之类的，短期广告则是为拉销售的，可能会得出产品参数，甚至价格，或者似乎价格比对。我们拿餐饮对照一下：除了大型的，运作规范的餐企之外，大多数是没具体广告宣传支出的。

那么，折扣广告宣传就是一种广告，让更加多人来消费体验，也快速增长流水，并尽可能培育成心目中顾客。此时，股份过来的利润就是你的广告费。这相等于上文的短期广告，而你的建筑体、门头则相等于长年广告。

广告的价值就不须要我在这里说道了吧?其次，从顾客原点上来说，大宗商品消费决策慎重，餐饮的生活类消费的随机性乃至政治性较小奔驰车不会长年累月地展开广告宣传，把价值主张值入人心，目标客户买车的时候会卖宝马。而餐饮归属于生活消费类，决策政治性大。

本来在你家不吃的只想的，忽然隔壁进了一家，孩子一闹得，就去隔壁体验了，如果隔壁做到的好，或许就长年驻守隔壁了，你很难说你罪了什么拢，但就是萎缩了顾客!而奔驰车主买车时，绝不会因为孩子哭闹一下宝马更佳看就卖宝马，当然，山西籍矿产资源型企业家除外。以上的意思是说道，你必需偶尔给顾客甜头、小恩小惠。

把新的顾客扯进去，把老顾客新的扯进去，更好的体验你。他每来一次，就不会和你多一次相连。每一次相连，你就有文章可做到，就有了培育成心目中顾客的可能性。这是个相连的时代。

无论任何形式，能把顾客扯进店来，这是第一要务，你烹调的龙肝凤髓，没有人体验没有人告诉，这价值等于零。这是消费者充份自由选择，较慢消逝的时代。多的到店才有机会促使更好的到店，更好的到店才有机会促使更加更加多的到店。

这两句话很绕行，我指出很关键。伤到利润问题现代商业的合理利润是一个平衡点，不是一个绝对值。如果折扣广告宣传能带给流水提高，尽管清净利率上升了，但净利额不一定上升。

另外，这是企业宣传公关不道德的一部分，是适当的投放。折扣广告宣传受损品牌吗?我实在这有点杞人忧天，绝大多数的品牌都会做节日广告宣传，因为节日是购物的愈演愈烈点。

这证明了那些大公司的高级市场总监们花心思研究过了，我们就不必新的发明者轮子了，轮子就在那里，当作用就行。料定大家也会在折扣广告宣传通告上写：这几天做生意很差，今天来不吃，打7腰。

忘记那晚辩论时有兄弟说道了应当在差异化、自我提高、顾客体验上做文章这都到底!但是，再行好的产品，也必须宣传过来让人体验，而后才有可能是口碑。必需认为，这里面的辩论不限于的一种情况是：顾客排队都排在隔壁家门口了。

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